市场分析
市场分析包括行业分析和竞争对手分析
行业分析：行业现状，发展趋向，独有特点等
竞争对手分析：竞争对手所处地位，业绩，广告模式等等，对手的广告模式往往具有很高的参考价值，如果对手开展网络广告时间超过一年以上，就会极具参考价值，必须进行单独分析。

访客分析
上网习惯、访客年龄、兴趣爱好、消费水平、网上聚集地
上网习惯：上网频率，上网时间段，互联网操作能力
访客年龄：理论上应该精确到以3为年龄段的分析，如15——17：20％；18——20：30％等。网络使用者年龄集中在15——35之间，这个年龄段的心理分层现象非常严重。
消费水平：0—800；800－1500；1500－3000；3000－5000；5000－8000；8000以上。
兴趣爱好：具有普遍性的爱好，如喜欢玩游戏，喜欢旅游，喜欢逛街等。
网上聚集地：目标客户喜欢上论坛，还是资讯站等

广告策略
广告目的、广告文案、广告形式、投放方式
广告目的：广告的具有多种广告效应，可以直接提升业绩，也可以进行品牌推广，也可以扩展销售渠道，还可以改善服务质量。但是在广告投放的时候必须有一个主从的关系。
广告文案：与其它部门合作，设计一组最简洁准确又富有吸引力的文字，一个出色的广告文案至少应该具有意义展示明确、过滤无效点击、节省引导成本三种功能。
广告形式：
1、样式：采用图片还是文字还是动画，采用什么颜色，尺寸大小，放置位置等
2、形式：点击广告，包时广告，展示广告，内文广告，引导广告等
样式和形式的不同搭配的效果有天壤之别。
投放方式：广告联盟投放，竞价排名方式，直接洽谈方式等

广告预算
在广告投放时，尤其承接外包项目的时候，广告预算必不可少。做广告预算的时候应该把整个广告投放过程倒过来，逐步作出预算。还应该把总金额的20－30％作为预备资金。

方案写作
写两份方案，一份用来向客户讲解广告投放过程，证明自己的实力，另外一份要把上边所提到的整个过程详细记录下来，作为整个广告投放的指导性策略。

协调
协调与谈判的能力往往是技术型广告推广者最缺乏的，很少有客户会直接接受我们提出的方案，一份网络广告合同的签订需要多次的协调与谈判。