网络营销是好，这事儿我知道，客户也知道。

但是要想拿到单子，最关键的要客户知道我好！

深蓝最近谈一个客户的时候遭遇了这样的情况，这个客户是一位搬家公司的老总，也是深蓝的一位老客户，在这之前就有过几次合作。这家搬家公司现在的主要客户就来源于网络，因为奥运会的影响，八九月份北京的搬家行业会走入低谷，所以她打算加大网络推广的力度，尽可能的减少损失。

于是我们约了个时间，进行了一次长谈，可是到后来，深蓝发现，这位老总明显对深蓝谈论的话题不感兴趣，最后才发现原来是深蓝用的专业术语太多了。

可能是最近一个阶段，接触大多都是同行业的朋友，深蓝忘记了应该怎样去和企业主说话。对于这个搬家公司的项目，深蓝是做过分析的，并且手里也有一些适合的广告发布资源，完全有信心做好这个项目。但是就是因为没注意沟通方式，深蓝和这位老客户的谈话最后以失败告终。

以下是深蓝自己整理的一些东西，见重要的客户之前，需要收集的资料：

1、客户现在正在采用或者采用过那些营销方式。

2、分析同行业其它公司的营销方式，对比优劣势。

3、整理自己的广告资源，挑选出最适合的这家企业的。

4、收集一些能打动企业主的网络营销成功案例。

收集完这些资料，你还至少需要半个小时来思考：

1、客户愿意或多少钱来做网络营销？

2、假设一些客户的提问，试想一下该怎么又通俗易懂，又打动人心的回答。

做好这些工作，在谈话的时候你就可以尽可能的掌握主动权，提高成功率。