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户外行业电商的几点随想

电商是经销商的天敌
电商的本质之一就是要减少中间环节,而经销商正好就是这个中间环节。
电商的本质之二是打破地区垄断,而很多经销商正是依靠这个来产生利润。
对于很多经销商来说,电商就是天敌,电商的出现使他们原有的挣钱手段受到前所未有的冲击。
但是经销商绝不是无路可走,线下也有很多独有的优势,电商无法替代。

对于消费者来说,电商更有吸引力
同样的产品,实体店往往比网上贵20%-30%,消费者都不傻,自然会选择价格便宜的方式。

做电商还是走传统,对于厂商来说,真是一个艰难的决定
举一个例子,来自行业内真实的数据:一款同样的帐篷,线下销售价格500元左右,抛去各种开销和经销商分成,厂商实际的纯利100元左右。而在淘宝销售300元,纯利可以达到80元左右。
相对于500元的价格,300元肯定更容易畅销,厂商也更容易得到更多的利润。
事实上,很多专门做淘宝的户外品牌也比主做传统渠道的户外品牌日子过得更舒服。
还有一部分品牌商舍不得传统市场,毕竟网络市场在整个社会市场中还是小部分,但是他们也不愿放弃网络市场。所以他们玩起来线上线下产品的差异化。
户外探索者一直认为对于小公司来说这是看起来很美,实际上短视的行为。一共那么几十个人的团队,就那么点资金,还要玩两套模式,最终结果只能是那套都玩不好,白白浪费机会。

对付电商,品牌可能是一种力量
好的品牌具有定价权,不管是在线上还是线下,比如face和哥伦比亚抗电商的能力就很强,自己从不会为了网络而调价。
但也有一种反对观点,有人说,再大的品牌价格也会受到电商的影响,比如阿迪和耐克现在就经常在淘宝上搞特价。
对于大的品牌来说,电商究竟对价格有没有杀伤力,户外探索者一直也想不明白。
但是有一点很明白,一个大品牌的打造绝非那么容易。拿国内的户外品牌现状举个例子,第二梯队的品牌十几家,有的都已经成立十几年了,但是始终也没有一家能打造成face、哥伦比亚这样的品牌知名度和认可度。

产品经理们,多看看那些电商的产品吧
以前,很看不起淘宝上的那些杂牌子,认为他们就是一些仿货,低质量、低功能、低价格。今年偶然一次看到别人从网上买到的杂牌货,让我彻底改变了想法。建议做产品的朋友试购一些畅销的产品研究研究,那些动辄卖上万件的产品,绝非仅仅价格低这么简单。
个人总结的电商产品的特点:
1.选用的材质普遍略差一点,但是对实际使用影响不大,线下用210d的布料,线上用180D的,线下用180D的,线上用150D的。
2.产品改进非常快,好的畅销款,一年之内就可能有两三次升级改进。因为如果做成爆款,出货的速度非常快,通过评价系统也能收到非常多第一手的用户意见,合理的修改意见能很快在下一批货中体现。而对于大多数传统品牌来说,大多是用三个月时间做出来一批货,然后用三年的时间来清理库存,基本上没有升级的机会。
多看看电商的畅销品,可能会让你掌握真正最流行的设计点。
3.很多电商畅销品在设计初期,就充分考虑了用户心理,考虑了营销和宣传的需要,产品研发到销售、升级有一套完整的衔接。这点也是很多品牌严重缺乏的,有过品牌商工作经历的朋友应该深有同感。

整理了一些个人对户外行业电商的理解,欢迎大家拍砖。
电商是一种改变,无数的事实证明,电商带给我们的冲击绝不仅仅是价格那么简单,就像网络彻底改变了我们的生活一样,电商这种基于网络的营销方式也必然会导致整个社会营销方式的改变。无论是品牌商还是经销商,都应该正视这种改变,更应该把这个改变当做是一种机会。